Leidinio numeris:

2013.11.19 (204/2013)

Rodyti

Pramonė

Radviliškio mašinų gamyklos įrengimai keliauja į Kanadą

AB Radviliškio mašinų gamykla kanadiečiams pardavė pirmą savo granuliavimo įrangą, kurios našumas analogiškų bendrovės įrengimų galimybes lenkia 33,3%.
Romualdas Rakutis, Radviliškio mašinų gamyklos l. e. p. direktorius, sukirto rankomis su Kanados bendrove
„Sealander Installation Hydraulique“, kuri iš lietuvių nusipirko medienos smulkintuvą ir granuliavimo įrangą.
„Tokią įrangą esame gaminę ir anksčiau, bet šis įrenginys kur kas našesnis, pagamina 2 t produkcijos per
valandą, 33% daugiau nei ankstesnė mūsų gaminama įranga“, – pasakoja p. Rakutis. Nauji įrengimai, kurių vertė
– iki 0,5 mln. Lt, į Kanadą jūriniais konteineriais išsiųsti vakar.

Klientai plūsta internetu
Kanadiečiai Radviliškio mašinų gamyklą surado internete – keturiomis kalbomis rengiamas puslapis yra tinkamas
įrankis ieškant klientų. Siekdami pritraukti pirkėjų iš užsienio, radviliškiečiai pasirinko lengvai įsimenamą
puslapio adresą: factory.lt.
„Seniai supratome, kad interneto puslapis turi būti nepriekaištingas, jeigu norime dirbti su užsienio
rinkomis. Dažniausiai pirkėjai ieško ne konkrečių firmų, bet produkcijos. Pavyzdžiui, ieškant šiaudų
granuliavimo įrangos, internete nesunkiai galima rasti mūsų įmonę“, – pasakoja p. Rakutis.
Bendrovės specialistai įsitikinę, kad internete informacijos turi būti pateikta ne per daug, nes ieškoma
konkrečių įrengimų. Jeigu bendrosios charakteristikos sudomina, tuomet potencialus pirkėjas kreipiasi el.
paštu dėl platesnio aprašymo. Dar vienas svarbus dalykas – informacijos pateikimas ta kalba, į kurios rinką
bandoma eiti.

Pelningiausia – granuliavimo įranga
Anot p. Rakučio, bendrovės tikslas – aplankyti kuo daugiau parodų, įeiti į užsienio rinkas, nes Lietuvoje
pirkėjų nėra pakankamai. Jis skaičiuoja, kad paprastai nuo derybų pradžios iki pirkimo sutarties pasirašymo
praeina apie 6 mėn.
Bendrovė mašinas eksportuoja į Rumuniją, Ukrainą, Kanadą, Suomiją, Lenkiją, Vokietiją, Ukrainą, Baltarusiją,
Latviją. Į užsienį išvežama 67% produkcijos.
2012 m. Radviliškio mašinų gamykla gavo 6,2 mln. Lt pardavimo pajamų, panašiai kaip ir pernai. Bendrovėje
dirba 85 žmonės, pastaraisiais metais darbuotojų skaičius nesikeitė.